Запитана ціна на бізнес острова зазвичай складається з трьох речей: невикористаних років оренди, обладнання та оборудки та кратної прибутку. Попросіть продавця розбити ціну на ці частини. Бізнес з двома роками, залишеними на оренді, вартує далеко менше, ніж такий же торговий обсяг з восьма, як би добра була кава.

Перевірте торговлю, а не розповідь. Виписки від банку протягом двадцяти чотирьох місяців показують сезонність; експорт POS показує покриття та середню витрату; рахунки постачальників показують, чи реальна вартість їжі в рахунках. Все, що існує тільки в таблиці, яку побудував продавець, — це претензія, а не свідоцтво.

Тоді дивіться, що не входить у ціну. Відповідальність персоналу нараховується зі службою та слідує за бізнесом. Дозвіл орендодавця зазвичай потрібен для передачі оренди і може мати плату. Обладнання може бути у фінансуванні. Жоден з них не з'являється в цифрі доходу, і всі вони з'являються після завершення.